Игровая индустрия Макао давно известна во всем мире.Еще в 2006 году доход игровой индустрии Макао превысил 6,5 миллиардов долларов США, одним махом превзойдя Лас-Вегас.Последние данные показывают, что в 2010 году доход игровой индустрии Макао превысил 23,5 миллиарда долларов. долларов США, доходя до Лас-Вегаса 4 раза.
Цао Ифан: Кто заработал игроку деньги? Углубленное изучение игровой индустрии Макао
В июле 2010 года игровое агентство из Макао под названием Asian Entertainment вышло на фондовую биржу Nasdaq в США и, поднявшись с более чем 5 долларов до более чем 10 долларов, стало привлекательной темной лошадкой на рынке капитала.
На самом деле, игровая индустрия Макао уже давно известна во всем мире.Еще в 2006 году доходы игровой индустрии Макао превысили 6,5 миллиардов долларов США, одним махом превзойдя Лас-Вегас.Последние данные показывают, что в 2010 году доходы игровой индустрии Макао превысил 235 миллионов долларов США, 100 миллионов долларов, что в 4 раза больше, чем в Лас-Вегасе!
Однако что такое игровое агентство? Какую роль они играют в цепочке игровой индустрии Макао?
В течение долгого времени из-за особого характера индустрии игровые агентства Макао всегда были скрытными и сдержанными, но на этот раз, чтобы стать публичными в Соединенных Штатах, Asia Entertainment сделала смелый шаг, сломала негласные правила индустрии и раскрыли механизм работы круга внешнему миру.
В январе 2011 года репортер лично отправился в Макао, чтобы на 72 часа напрямую попасть в «Asian Entertainment». Возможно, наблюдая за этой темной лошадкой вблизи, мы сможем рассеять туман, получить представление о внутреннем механизме игровой индустрии Макао и узнать всю цепочку игровой индустрии Макао, чтобы найти внутренний ответ на чудо Макао.
две фишки
Вечером 4 января 2011 года вдоль озера Нан Ван в Макао, Авенида Дружбы. В тени ночи расставленные вокруг игровые отели сияют великолепным и чарующим блеском. В это время в лицо веет влажный морской бриз вперемешку с каким-то своеобразным ароматом, отчего люди испытывают необъяснимое волнение и волнение - это действительно край, полный чудес, и всем здесь хочется потратить деньги, и каждому хочется Окунуться здесь.
Место проведения интервью находится в отеле Star Entertainment. Репортер поднялся по лестнице, а второй этаж оказался игровым залом, по залу были расставлены игровые автоматы, игровые автоматы и разные столы для карточных игр. Этот тип игрового зала называется в индустрии «полузащитой», и игроки, которые приходят сюда играть, обычно находятся на уровне от 10 000 до 100 000 юаней. В Макао массовый рынок, несмотря на его популярность, приносит лишь около 30% общего дохода от игр. Так откуда же берутся остальные ~70%?
Продолжая движение вверх, наверху в игровом зале есть небольшие казино с отдельными комнатами, такие как «Guangdong Ke» и «Poker King».Это «игровой зал», в который нельзя входить. Все эти казино роскошно оформлены и приватны, а азартная карточная игра всего одна - баккара.Игроков здесь не менее миллиона юаней, а некоторые крупные игроки даже приносят сотни миллионов долларов игорного капитала.
По сравнению с шумом игрового зала, атмосфера здесь крайне серьезная и торжественная. Все дилеры ничего не выражают, руки, раздающие карты, подобны машинам, а игроки нервничают. На самом деле это простая игра, в которой переворачивают карты и сравнивают их с удачей, но игроки, которые полностью погружены в себя, любят медленно раскладывать изначально плоские игральные карты, чтобы покерные очки открывались понемногу, по мере если этот процесс может изменить установленные результаты Win или Lose.
Таких VIP-комнат в 6 игорных компаниях (отелях) Макао насчитывается более 100. Крупные игроки в них обеспечивают 70% доходов игорной индустрии Макао, которую можно охарактеризовать как ядро игровой индустрии Макао.
Как и в Лас-Вегасе, полузащитой игрового отеля в Макао управляет отель. Для казино с более крупным капиталом в Лас-Вегасе отель обращен непосредственно к игрокам, а в Макао он передается игровому агентству для помощи в работе. «Азиатские развлечения», несомненно, одни из лучших.
Наконец, на 12-м этаже отеля Star, в казино Youquan, я увидел журналистов: председатель Asian Entertainment Линь Вэньбао, генеральный директор Лян Шуохун и главный операционный директор Хуан Ханьцюань встали вместе, вежливо затянули галстуки и заговорили на кантонском диалекте мандарина. с журналистами.
Прежде чем ждать, пока репортер сядет задавать вопросы, Лян Шуохун предложил сначала объяснить репортеру важный термин в индустрии азартных игр — транскодирование. Сразу же Лян подошел к игровому столу и взял два типа фишек совершенно разной формы, чтобы показать их журналистам: круглую фишку размером чуть больше монеты, называемую «кассовой фишкой», и прямоугольную фишку размером с ладонь, которая называлась "грязный код".
Лян Шуохун ловко использовал аналогию: денежные коды выпускаются игровыми компаниями, которые эквивалентны долларам США, а грязные коды выдаются игровыми компаниями различным игровым агентствам для использования, что эквивалентно валютам других стран. Полузащита, которой управляет игровая компания, принимает ставки с денежными кодами, а в VIP-залах при содействии игрового агентства эквивалентную стоимость денежных кодов необходимо обменять на грязные коды, а затем ставки с грязевыми кодами.
Пока репортер болтал с Лян Шуохуном, женщина лет 20 за игорным столом рядом с ней проиграла номинальной стоимостью 50 000 юаней всего за одну раздачу карт. Она встала подавленная, нахмурилась и почесала затылок, ей казалось, что этот игорный стол не гладкий, поэтому она взяла стопку фишек и повернулась к другому игорному столу, чтобы попытать счастья.
В VIP-комнате два типа фишек работают следующим образом: игроки могут делать ставки только фишками грязи, проигрывать фишки грязи, но отыгрывать фишки наличными. В конце концов, независимо от выигрыша или проигрыша, грязевых кодов будет все меньше и меньше.Если игроки хотят продолжать играть, они должны использовать выигранные денежные коды для обмена грязевыми кодами в учетной комнате. Обмен кассового кода на грязевой код — это то, что в отрасли называют «транскодированием».
Репортер был озадачен: изменить систему транскодирования, уникальную для Макао, не так уж и сложно, не так ли?
Фактически, в Лас-Вегасе большинству игроков нравится использовать наличные за игровым столом для обмена наличными непосредственно с дилером, и казино также экономит на стоимости добавления набора фишек, что избавляет обе стороны от многих проблем. Но это избавление от неприятностей принесет неизбежные фатальные недостатки.
Будь то Лас-Вегас или Макао, высококлассные игроки с огромным состоянием не придут в казино с несколькими коробками наличных, как в фильме. Обычное правило заключается в том, что игроки получают определенную сумму кредита от казино, а затем рассчитываются в зависимости от того, сколько они выиграют или проиграют после игры.
В Лас-Вегасе игорный отель сталкивается непосредственно с игроками, и риск безнадежных долгов полностью сосредоточен на игровом отеле.Как только наступит финансовый кризис, игровой отель столкнется с большим финансовым давлением. В Макао посредством передачи игровых залов игорный отель распределяет риск безнадежных долгов между различными игровыми агентствами, что значительно снижает риск.
Более 20 лет назад игровые компании Макао однажды попытались внедрить модель Лас-Вегаса, напрямую работая с клиентами высокого класса и получая большую прибыль. Однако вскоре он обнаружил, что не может сопротивляться приходу и уходу игроков, что привело к росту безнадежных долгов. В конце концов, я вернулся в игровое агентство.
Для этого и существуют игровые агентства. Поэтому обычно в игорном отеле в Макао есть несколько казино, которыми управляют разные игровые агентства, и разные игровые агентства выдают разные коды грязи.Агентская компания завершила расчет со своим игровым отелем. На самом деле важной функцией грязевого кода являются финансовые ваучеры, которые эти игровые агентства должны рассчитать с игровыми отелями соответственно.
Итак, как именно игорное агентство связывает отель, массовый рынок, казино и игроков и делает так, чтобы эта цепочка работала четко и упорядоченно?
Проиграть или выиграть?
На следующий день Линь Вэньбао, председатель Asia Entertainment, пригласил журналистов посетить три крупных казино, принадлежащих Asia Entertainment, в StarWorld, MGM и The Venetian.
Хотя грязевой двор — это просто пластиковая карточка с отмеченной суммой, он действует как анестезия, которая заставляет игроков почувствовать, что проиграть 50 000 грязных ярдов гораздо лучше, чем проиграть 50 000 наличными, от чего игроки чувствуют себя лучше. атмосферный. Это как люди, которые используют банковские карты, чтобы меньше тратить и меньше беспокоиться о деньгах. Таким образом, в Макао более 100 казино кажутся более чем 100 поглощающими золото машинами, которые ежеминутно высасывают бесчисленные деньги, и они непрерывно текут в 6 игорных гостиничных компаний, таких как SJM, Wynn, Sands и Interstellar, и 50 различных игровых агентств.
Ежемесячный оборот трех крупнейших казино Asia Entertainment превысил 10 миллиардов гонконгских долларов. За этой ошеломляющей суммой средств на транскодирование какие интересы связывают игровое агентство с игровым отелем?
«Блуждая» по казино, Линь Вэньбао сказал журналистам: «Существует два механизма распределения прибыли между агентскими компаниями и отелями: один — распределение прибыли и убытков, а другой — фиксированная комиссия.
До 2007 года преобладал механизм распределения прибыли и убытков, то есть агентская компания и отель совместно несли выигрыш и проигрыш за игровым столом. Если игрок проигрывает, обе стороны зарабатывают вместе, если игрок выигрывает, обе стороны проигрывают вместе.
На самом деле открытие казино — это вопрос статистики, а поход в казино — это испытание удачи. Что менее известно, так это то, что согласно 24-месячному периоду действия прибыль игроков, играющих в баккару, остается на уровне 3%. Однако, какими бы сильными ни были игроки, играть в казино без перерыва 24 месяца невозможно, игроки полагаются только на два слова – удача. Это гарантирует, что механизм обмена будет прибыльным в долгосрочной перспективе.
Однако никто не может сказать, повезло. По механизму шеринга, если внезапно убивают крупного игрока, нервы игрового агентства сразу напрягаются.
Линь Вэньбао с улыбкой сказал, что однажды Asia Entertainment получила крупного игрока в размере 15 миллионов юаней. Здесь на игорном столе крупный игрок заработал много денег и сделал дерзкую ставку, а там, в офисе, он уже волновался и то и дело просил своих подчиненных сообщать о выигрыше и проигрыше игрового стола по телефону на все время из опасения, что игрок поставит много денег.Если вы выиграете деньги по счастливой случайности, вы много проиграете.
Приглашая игроков попробовать свои силы, при этом втайне надеясь, что они проиграют деньги, под механизмом обмена, хотя психология игрового агентства находится вне коммерческих интересов, она слишком темная.
До 2007 года один за другим открывались два игровых отеля City of Dreams и Venetian, что привносило новый механизм распределения льгот — фиксированную комиссию. То есть, независимо от выигрыша или проигрыша, пока бросок крутится, игровое агентство может получить комиссию в размере 1,25%.
Таким образом, игровое агентство может не только избавиться от прежней темной психологии, но и получить возможность принимать игроков с более крупными средствами. Именно благодаря этой новой тенденции в отрасли Линь Вэньбао привел Asia Entertainment к смещению целевой группы клиентов с игроков среднего и низкого уровня на игроков среднего и высокого уровня. Конечно же, после финансового кризиса 2008 года количество игроков с низким уровнем дохода резко сократилось, в то время как игроки среднего и высокого уровня не сильно пострадали.
В настоящее время Asia Entertainment применяет комиссионный механизм в размере 1,25% для StarCraft и Venetian, что обеспечивает 85% от общего дохода компании, что обеспечивает стабильность работы листинговой компании; в то время как в случае с MGM механизм распределения в размере 43% может использоваться многократно. Гости выигрывают и проигрывают.
Хотя прибыль от механизма распределения немного выше, чем от комиссионного механизма, для публичных компаний, таких как Asia Entertainment, они предпочитают выбирать комиссионный механизм со стабильным доходом. пари на удачу проиграно, извините».
Однако, несмотря на то, что производительность стабильна, основной конкурентоспособностью игрового агентства по-прежнему является способность привлекать игроков. После листинга Линь Вэньбао получил приглашения от многих игровых отелей для управления казино. В глазах игорных отелей не имеет значения, какое агентство управляет казино, важно то, кто приносит больше всего игроков и генерирует наибольшее количество оборотов.
На этот раз репортер поднял еще один вопрос: чем Asian Entertainment привлекает игроков со всего мира?
